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從廢舊金屬再生中掘金

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017-10-24     瀏覽次數:    


  如今,許多有色金屬生產大企業都熱衷加入再生金屬行業,如中國鋁業公司、江西銅業、云南銅業等大企業都在各廢舊金屬基地投資設廠。大企業青睞再生行業說明我國再生行業發展條件已經成熟。作為普通投資者,雖不能與實力雄厚的大企業相比,但也可以做些邊緣的項目,從廢舊金屬再生中掘點金。
  一、做回收廢舊金屬買賣
  最簡單的掘金路子是做廢舊金屬回收的買賣,也就是“收破爛”,“賣破爛”。滿街跑的收購廢品者,到處可見的廢品收購站,他們走的就是這條路子。這條路子沒有什么奧妙,懂得分辨各種金屬,知道哪些廢舊設備和用品含有這些金屬,會分類,掌握銷售渠道就行,賺的是一手一賣的差價。
  走這條路子,小打小鬧利潤不高,像流動收廢,也就是掙個溫飽。要做大、大批量、多流量,大進大出、頻繁進出,才有大賺頭。
  做大的方法因人而異,在此提供兩種作參考。
  一是充分利用互聯網。現在有專業的再生資源或廢金屬等相關網站,豐富的行情報價資訊為經營者提供良好的參考,而且業務對象可以擴大到各地,價格比較更為充分。
  李先生從事了八年廢金屬回收生意,去年底,他開始嘗試用網絡開展業務,第一次交易就賺了。在談到網站的使用經驗時,李先生簡單的總結出了幾個字:廠上網、勤刷新、多詢盤。他說,對于一般的經營者來說,網上操作沒有太多的經驗,關鍵還是要經常上網,如果不出差或特別忙的話,要每天登陸網站查看新的供求信息和行業資訊,一方面可以發現商機,另一方面也可以更好的掌握價格走勢,增加與客戶談判時的成功率。
  勤刷新,就是盡量讓自己在網上發布的信息有一個好的排名,這樣,發上去的信息就能被更多的客戶看到,商業機會自然也成倍增多。
  多詢盤,是直接與客戶溝通的一環。只有盡可能多地同匹配的客戶溝通,才能真正提高交易的成功率。一方面要處理好客戶對自己的留言詢盤,同時也要積極向目標客戶詢盤交流。
  二是爭取“定點單位”,批量進口廢金屬。在目前有色金屬緊缺的情況下,從海外進口廢金屬很有賺頭。在國內,有這樣一批企業,它們從其它國家進口廢舊金屬,經過分揀、拆解、回收后再提供給下游相關企業。這些企業都獲得可國家環保總局的進口批準,統稱為“進口五金電器類廢物定點加工利用單位”(簡稱“定點單位”)。
  佛山市南海區的一些企業利用地緣優勢,通過各種渠道在外國回收金屬廢品。經過十多年的發展,這些企業已在很多國家建立了回收據點,從源頭上把握了大量資源。目前,南海每年從國外進口的再生金屬資源規模達到了150萬噸以上,主要是鋁和銅。
  二、辦小型廢舊金屬加工廠
  這主要是對廢舊金屬進行粗加工,比如把廢舊金屬加工成鐵餅、銅粒、鋁條等,然后再賣給大型企業鍛造冶煉,廢銅爛鐵經過加工后市場上的搶手貨,在各種廢舊金屬基地,都有大的鋼鐵企業的辦事處,專門收購經加工后的廢金屬。
  開設這樣的工廠投資要十幾萬元,既要有廠房,也要有熔爐及切割設備等。但效益比單純的買賣好多了,如把廢鐵加工成鐵餅,目前一噸能賣4500元左右,而廢金屬交易市場的廢鐵每噸最高價是3500元,中間差價有1000元。但單純的買賣,經過中間商的多層收購,是達不到交易市場每噸3500元的,每噸廢鐵不過2000多元。因此,同是廢鐵,加工后比單純買賣差價,利潤更高,每噸能賺2000元。
6up   河南省長葛市董村鎮的村們就從廢舊金屬加工廠中賺了大錢,他們從上世紀80年代開始搞有色金屬回收,他們把各種廢金屬匯聚長葛,逐漸形成了當地最大的有色金屬集散地,讓零礦產資源的長葛市孕育出一座座“工業富礦”。在收收賣賣、為別人提供原料和毛坯的過程中,長葛人看到了拉長產業鏈條、搞產品深加工所蘊藏的巨大商機,他們辦起了各類加工企業,用新技術、新成果,搞新產品開發,不斷放大著手中回收來的“資源”優勢。他們把廢銅溶解后變成型號各異的銅桿,通過拉絲、涂漆、烘焙、上輪、包裝,原先不起眼的廢銅,搖身變成了市場上供不應求的漆包線。像廢銅一樣通過循環經濟變廢為寶的還有廢鋁、廢鐵、廢塑料、雜木等十多種。


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